Discount dan Packaging sebagai Pemicu Impulse Buying di Era E-Commerce: Studi pada Mahasiswa/i Ilmu Administrasi Bisnis FISIP USU Pengguna Shopee

Aulia Rahma; Benedict Gora  Utala; Ewita Flora br Karo; Kesya Powi Renata; Sulha Khairunnisa; Onan Marakali Siregar; Ummi Salamah Sitorus

doi:10.69693/ijim.v4i2.926

Authors

Aulia Rahma Universitas Sumatera Utara
Benedict Gora Utala Universitas Sumatera Utara
Ewita Flora br Karo Universitas Sumatera Utara
Kesya Powi Renata Universitas Sumatera Utara
Sulha Khairunnisa Universitas Sumatera Utara
Onan Marakali Siregar Universitas Sumatera Utara
Ummi Salamah Sitorus Universitas Islam Negeri Sumatera Utara

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijim.v4i2.926

Keywords:

Diskon, Packaging, Perilaku Pembelian Impulsif, E- Commerce, Shopee

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh discount dan packaging terhadap perilaku impulse buying pada pengguna Shopee di kalangan mahasiswa Ilmu Administrasi Bisnis FISIP Universitas Sumatera Utara. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada meningkatnya aktivitas belanja melalui e-commerce yang mendorong konsumen melakukan pembelian secara cepat, praktis, dan sering kali tanpa perencanaan. Discount dipandang sebagai stimulus ekonomi yang dapat menciptakan persepsi hemat dan urgensi pembelian, sedangkan packaging berperan sebagai stimulus visual yang membentuk daya tarik, persepsi kualitas, serta emosi positif konsumen. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Sampel penelitian berjumlah 83 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling, yaitu mahasiswa yang pernah menggunakan aplikasi Shopee. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner dan dianalisis dengan SmartPLS 4.0 melalui pengujian validitas, reliabilitas, koefisien determinasi, dan hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel discount berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap impulse buying, dengan nilai koefisien jalur sebesar 0,117, T-statistic 0,821, dan P-value 0,412. Sebaliknya, packaging berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, dengan nilai koefisien jalur sebesar 0,430, T-statistic 2,833, dan P-value 0,005. Nilai R-square sebesar 0,266 menunjukkan bahwa discount dan packaging mampu menjelaskan impulse buying sebesar 26,6%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Temuan ini menegaskan bahwa daya tarik packaging lebih dominan dalam mendorong pembelian impulsif dibandingkan discount pada mahasiswa pengguna Shopee.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Arifianti, R., & Gunawan, W. (2020). Perilaku impulse buying dan interaksi sosial dalam pembelian di masa pandemi. Sosioglobal: Jurnal Pemikiran dan Penelitian Sosiologi, 5(1), 44.

Baskara, I. M. A. (2018). Pengaruh price discount dan bonus pack terhadap impulse buying pada konsumen. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 7(4), 2200–2229.

Dewi, D. F. R., Kusuma, D. J. A., & Rakhmadani, D. P. (2023). Analisis minat dan perilaku penggunaan e-commerce Shopee menggunakan metode Unified Theory of Acceptance and Use of Technology (UTAUT 2). Jurnal Fasilkom, 13(2).

Duryadi. (2021). Metode penelitian empiris model path analysis dan analisis menggunakan SmartPLS. Yayasan Prima Agus Teknik.

Fatma, N., Irfan, N. F., & Latiep, I. (2021). Analisis keputusan pembelian produk menggunakan persepsi harga dan kualitas produk. Seiko: Journal of Management & Business, 4(2).

Fataron, Z. A. (2019). Pengaruh promosi terhadap impulse buying konsumen. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(1), 45–53.

Fikri, M., Wahyuni, S., & Sari, R. (2021). Pengaruh promosi terhadap perilaku impulse buying pada konsumen e-commerce. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 8(2), 80–90.

Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2014). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Journal of Marketing Theory and Practice, 19(2), 139–152.

Julianti, S. (2014). The Art of Packaging: Mengenal Metode, Teknik, & Strategi Pengemasan Produk untuk Branding dengan Hasil Maksimal. PT Gramedia Pustaka Utama.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.

Kristiawan, D., Gunawan, S., & Vinsensius, V. (2018). Pengaruh discount terhadap keputusan pembelian impulsif konsumen online. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 7(2), 89–98.

Liantifa, R., & Haryono, S. (2022). Pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian impulsif pada pengguna marketplace. Jurnal Ilmu Manajemen, 9(4), 210–220.

Maulana, H., & Asra, Y. (2019). Pengaruh e-commerce terhadap perilaku konsumen di era digital. Jurnal Bisnis dan Teknologi Informasi, 6(1), 15–24.

Nagadeepa, C., Shirahatti, D., & Sudha, N. (2021). Impulse Buying: Concepts, Frameworks and Consumer Insights. Shanlax Publications.

Putra, I. G. A., & Wahyuni, N. M. (2021). Pengaruh price discount terhadap impulse buying behavior pada konsumen. International Journal of Economics, Business and Accounting Research, 5(2), 345–353.

Rahadi, D. R. (2023). Pengantar Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Lentera Ilmu Madani.

Rangkuti, F. (2023). Promosi penjualan adalah kegiatan promosi dengan memberi rangsangan kepada konsumen untuk melakukan pembelian.

Rundh, B. (2016). The role of packaging within marketing and value creation. British Food Journal, 118(10), 2491–2511.

Sari, N., & Prasetyo, B. (2020). Strategi price discount dalam meningkatkan impulse buying konsumen. Jurnal Ilmu Ekonomi Syariah, 4(2), 89–98.

Widiyanti, I. (2023). Pengaruh diskon, promosi, dan penilaian terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen di Shopee. EMABI: Ekonomi dan Manajemen Bisnis, 2(1).

Yeo, S.-F., Tan, C.-L., Lim, K.-B., & Khoo, Y.-H. (2020). Product packaging: Impact on customers’ purchase intention. International Journal of Business and Society, 21(2), 857–864.

Yusuf, M. (2022). Pengaruh promosi, gaya hidup, dan persepsi risiko terhadap niat beli motor listrik menggunakan metode SEM-PLS. G-Tech: Jurnal Teknologi Terapan, 6(2), 241–248.