Pengaruh In Store Promotion Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kopi Kapal Api Di Salah Satu Retail Modern

Dina Kristina Nababan; Refi Septiani; Alfira Andini; Silvi Rosyanti; Bob Nehemia Oloan Pangihutan Sibuea; Erna Herlinawati

doi:10.69693/ijim.v4i2.891

Authors

Dina Kristina Nababan Universitas Indonesia Membangun
Refi Septiani Universitas Indonesia Membangun
Alfira Andini Universitas Indonesia Membangun
Silvi Rosyanti Universitas Indonesia Membangun
Bob Nehemia Oloan Pangihutan Sibuea Universitas Indonesia Membangun
Erna Herlinawati Universitas Indonesia Membangun

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijim.v4i2.891

Keywords:

In Store Promotion, Brand Awareness, Keputusan Pembelian

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh in store promotion (X1) dan brand awareness (X2) terhadap keputusan pembelian (Y) produk Kapal Api pada salah satu retail modern. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei, di mana data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada konsumen yang pernah membeli produk Kapal Api di retail modern tersebut. Analisis data dilakukan melalui beberapa tahap, yaitu uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, serta uji multikolinearitas untuk memastikan kualitas data dan kelayakan model penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa seluruh butir pernyataan pada variabel penelitian dinyatakan valid dan reliabel, sehingga instrumen yang digunakan layak untuk mengukur setiap variabel. Hasil uji normalitas menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,323, yang berarti lebih besar dari 0,05, sehingga data berdistribusi normal. Sementara itu, hasil uji multikolinearitas menunjukkan nilai tolerance sebesar 0,773 dan nilai VIF sebesar 1,423, yang mengindikasikan tidak adanya gejala multikolinearitas antarvariabel bebas dalam model penelitian. Secara parsial, in store promotion berpengaruh terhadap keputusan pembelian, demikian pula brand awareness juga memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, kedua variabel independen tersebut terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Kapal Api. Hal ini menunjukkan bahwa strategi promosi di dalam toko yang menarik serta tingkat kesadaran merek yang tinggi dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian. Dengan demikian, kombinasi antara in store promotion dan brand awareness menjadi faktor penting dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen pada retail modern.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Andini, R., & Prakoso, D. (2025). Pengaruh brand awareness terhadap keputusan pembelian produk kopi di retail modern. Jurnal Manajemen Bisnis UIM, 8(1), 45–58.

Hidayat, M. (2025). Strategi promosi dalam meningkatkan minat beli konsumen pada retail modern. Jurnal Ekonomi dan Pemasaran UIM, 7(2), 112–125.

Pratama, A. (2025). Peran advertising awareness dan brand awareness terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmu Manajemen UIM, 9(1), 67–80.

Sari, D., & Andini, L. (2025). Analisis pengaruh brand awareness terhadap keputusan pembelian pada pasar kompetitif. Jurnal Riset Bisnis UIM, 6(3), 101–115.

Rahman, F., & Yusuf, A. (2026). Digital marketing dan brand awareness dalam memengaruhi keputusan pembelian. Jurnal Pemasaran Digital UIM, 10(1), 22–39.

Putra, I. (2026). The influence of brand awareness on purchase decision via Instagram. Jurnal Komunikasi Bisnis UIM, 5(2), 88–102.

Wijaya, R. (2026). Efektivitas strategi promosi digital terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Ekonomi Kreatif UIM, 8(2), 55–70.

Lestari, N., & Hidayat, T. (2025). Pengaruh in store promotion terhadap perilaku pembelian impulsif. Jurnal Bisnis Modern UIM, 7(1), 33–47.

Saputra, B. (2026). Analisis hubungan brand awareness dan loyalitas pelanggan. Jurnal Manajemen Strategis UIM, 9(2), 120–134.

Nugroho, A., & Santoso, H. (2025). Peran promosi ritel dalam meningkatkan keputusan pembelian produk FMCG. Jurnal Ekonomi Terapan UIM, 6(2), 90–105.

Putra, I. (2026). The influence of brand awareness on purchase decision via Instagram. Jurnal Teknologi Informasi dan Komunikasi, 5(2), 88–102.

Rahman, F., & Yusuf, A. (2026). The influence of digital marketing and brand awareness on consumer purchase decisions. International Journal of Business and Marketing Research, 12(1), 55–70.

Sari, D., & Andini, L. (2025). The influence of brand awareness and digital marketing on purchasing decisions at DW Digital Printing. Journal of Business and Entrepreneurship, 9(2), 101–115.

Hidayat, M. (2025). Social media marketing and brand awareness on purchase decision. Jurnal Cakrawala Ekonomi dan Keuangan, 8(1), 45–60.

Pratama, A. (2025). Advertising awareness, brand image, and brand awareness on purchase decision. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi, 7(2), 90–105.

Wijaya, R. (2026). Digital marketing on purchase decision. Journal of Digital Business Strategy, 6(1), 33–48.

Rahman, F., & Yusuf, A. (2026). Social media marketing on purchase decision. Journal of Marketing Development, 10(1), 70–85.

Hidayat, M. (2025). Advertising awareness on purchase decision. Jurnal Ekonomi Modern, 7(3), 120–135.

Pratama, A. (2025). Social media marketing and brand awareness on purchase decision. Journal of Integrated Marketing, 9(1), 66–82.

Hidayat, M. (2025). Advertising awareness and brand awareness on purchase decision. Jurnal Manajemen Pemasaran Indonesia, 8(2), 98–112.

Chen, Y., & Lin, L. (2025). The impact of brand awareness on consumer purchase decision in retail industry. Journal of Retailing and Consumer Services, 72, 103–118.

Kumar, V., & Gupta, S. (2026). Role of in-store promotion in influencing impulse buying behavior. International Journal of Retail & Distribution Management, 54(1), 77–95.

Lee, M., & Kim, J. (2025). The relationship between brand awareness and customer trust. Journal of Marketing Analytics, 13(2), 145–160.

Singh, R., & Kaur, P. (2025). Influence of promotional activities on consumer buying behavior. Asia Pacific Journal of Marketing, 37(4), 89–104.

Zhang, T., & Li, H. (2026). The mediating role of brand awareness in marketing strategies. International Journal of Marketing Studies, 18(2), 130–145