Pengaruh Strategi Manajerial Dan Marketing Produk Terhadap Peningkatan Penjualan Frame Pigura Di Shopee Surabaya

Yohanes Ampur; Alfred Rodrigues Mau; Falentino Mau; Lelik Vansius; Nindya Kartika Kusmayati

doi:10.69693/ijim.v4i2.810

Authors

Yohanes Ampur Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika
Alfred Rodrigues Mau Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika
Falentino Mau Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika
Lelik Vansius Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika
Nindya Kartika Kusmayati Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijim.v4i2.810

Keywords:

Strategi Manajerial, Strategi Pemasaran Produk, Peningkatan Penjualan, Shopee, Frame Pigura

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi manajerial dan strategi pemasaran produk terhadap peningkatan penjualan frame pigura pada platform Shopee di Surabaya. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan verifikatif. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada 64 responden yang merupakan konsumen dan pelaku usaha frame pigura di Shopee Surabaya. Analisis data menggunakan regresi linier berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi dengan bantuan perangkat lunak SPSS 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, strategi manajerial tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan (nilai signifikansi 0,833 > 0,05), sedangkan strategi pemasaran produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan (nilai signifikansi 0,000 < 0,05). Secara simultan, kedua strategi tersebut berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan dengan nilai koefisien determinasi sebesar 78,8%, yang berarti variasi peningkatan penjualan dapat dijelaskan oleh kedua variabel penelitian, sedangkan sisanya dipengaruhi faktor lain. Karakteristik responden didominasi oleh perempuan (65,63%) dan kelompok usia 21–25 tahun (56,25%). Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi pemasaran menjadi faktor penentu utama keberhasilan penjualan, namun tetap memerlukan dukungan strategi manajerial agar usaha berjalan stabil dan efektif.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Lestari, D. (2021). Integrasi Strategi Manajerial Dan Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing Usaha Pada Perdagangan Digital. Journal Of Artificial Intelligence And Digital Business (Riggs), Vol. 1 No. 1, Pp. 1-5.

Kementerian Komunikasi Dan Informatika Ri. (2024). Profil Umkm Digital Indonesia 2024. Jakarta: Kominfo Ri.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th Ed.). Pearson Education.

Prasetyo, H., Wahyuningsih, S., & Kusuma, A. (2022). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Kepuasan Pelanggan Umkm Di Era Digital. Jurnal Administrasi Bisnis, 11(2), 156–172.

Priyatno, A. M. & Ningsih, L. (2022). Klasifikasi Daging Sapi Dan Daging Babi Menggunakan Learning Vector Quantization. Journal Of Artificial Intelligence And Digital Business (Riggs), Vol. 1 No. 1, Pp. Xx-Xx. Https://Doi.Org/10.Xxxx/Riggs.Xxxx.Xxxx

Rahmawati, S., Hidayat, A., & Nugroho, B. (2023). Strategi Pemasaran Digital Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Dekorasi Rumah Pada Generasi Muda. Jurnal Bisnis Digital Dan Kewirausahaan, 4(1), 22–38.

Rizki, R. M. (2022). Pengaruh E-Commerce Pada Penjualan Makanan Khas Kampar. Journal Of Artificial Intelligence And Digital Business (Riggs), Vol. 1 No. 1, Pp. Xx-Xx. Https://Doi.Org/10.Xxxx/Riggs.Xxxx.Xxxx

Rizki, R. M., Saputra, L., & Sari, R. M. (2022). Optimasi Pelayanan E-Commerce Menggunakan Chatbot. Journal Of Artificial Intelligence And Digital Business (Riggs), Vol. 1 No. 1, Pp. Xx-Xx. Https://Doi.Org/10.Xxxx/Riggs.Xxxx.Xxxx

Robbins, S. P., & Coulter, M. (2021). Management (15th Ed.). Pearson Education.

Shopee Indonesia. (2024). Laporan Tahunan Shopee Indonesia 2024: Pertumbuhan Dan Dampak Ekonomi Digital. Shopee Indonesia.

Sari, R. M. & Putra, A. (2022). Pengaruh Pengelolaan Operasional Terhadap Efisiensi Usaha Dan Kepuasan Konsumen Pada Bisnis Daring. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Digital, 8(2), 45-58.

Statista. (2025). *E-Commerce In Indonesia: Market Outlook 2025*. Statista Research Department.

Tjiptono, F., & Chandra, G. (2021). Service, Quality & Satisfaction (5th Ed.). Andi Offset.

We Are Social & Hootsuite. (2025). Digital 2025: Indonesia. Datareportal.

Wijaya, B. & Pratama, C. (2023). Peran Promosi Digital Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Platform E-Commerce. Jurnal Pemasaran Dan Perilaku Konsumen, 5(1), 112-127.