Pengaruh Visual Merchandising, Store Atmosphere, Fear of Missing Out, dan Persepsi Harga Terhadap Pembelian Impulsif di OH! SOME Manado Town Square

Fiane Veronica Maria Weol; Silvya Lefina Mandey; Debry Chrystie Alexandra  Lintong

doi:10.69693/ijim.v4i4.2997

Authors

Fiane Veronica Maria Weol Universitas Sam Ratulangi Manado
Silvya Lefina Mandey Universitas Sam Ratulangi Manado
Debry Chrystie Alexandra Lintong Universitas Sam Ratulangi Manado

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijim.v4i4.2997

Keywords:

Visual Merchandising, Store Atmosphere, Fear Of Missing Out, Persepsi Harga, Pembelian Impulsif

Abstract

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh visual merchandising, store atmosphere, fear of missing out (FoMO), dan persepsi harga terhadap pembelian impulsif pada pengunjung OH! SOME Manado Town Square, baik secara simultan maupun parsial. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya pertumbuhan ritel gaya hidup, tingginya pembelian tidak terencana pada gerai tersebut, dan hasil penelitian terdahulu yang belum konsisten. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan data primer yang dikumpulkan melalui kuesioner Google Form dari 100 responden. Sampel ditentukan dengan purposive sampling dengan kriteria pernah berbelanja di OH! SOME Manado Town Square dan berusia minimal 17 tahun. Jumlah sampel dihitung dengan rumus Lemeshow. Data dianalisis menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan SPSS versi 27 setelah instrumen dinyatakan valid dan reliabel serta model memenuhi uji asumsi klasik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keempat variabel secara simultan berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif dan mampu menjelaskan 76,6% variasinya. Secara parsial, visual merchandising, store atmosphere, fear of missing out, dan persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan. Persepsi harga merupakan variabel yang paling dominan. Temuan ini mendukung teori Stimulus-Organism-Response dan menunjukkan bahwa pembelian spontan dipengaruhi oleh stimulus gerai, persepsi harga, dan dorongan psikologis untuk tidak tertinggal tren.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Adira, A. M. (2023). Pengaruh visual merchandising dan store atmosphere terhadap pembelian impulsif (studi kasus konsumen Ranch Market cabang Pesanggrahan) [Doctoral dissertation, Universitas Bakrie]. https://repository.bakrie.ac.id/7491/

Arianty, N., & Purba, A. D. (2023). Store atmosphere, diskon harga dan impulse buying: Peran mediasi positive emotion dalam konteks pengalaman belanja. Jurnal Ilmiah.

Astuti, N. A., & Pratiwi, A. (2025). Pengaruh fear of missing out (FOMO), shopping lifestyle, dan positive emotion terhadap impulse buying (survei pada mahasiswa konsumen e-commerce Shopee di Universitas Slamet Riyadi Surakarta). PENG: Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 2(1), 540–562. https://teewanjournal.com/index.php/peng/article/view/1002

Atmajaya, H., Achsa, A., & Sijabat, Y. P. (2023). Pengaruh sales promotion, store atmosphere, dan kualitas pelayanan terhadap impulse buying pada konsumen Alfamart Kota Magelang. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis (JIMBI), 4(1), 98–105. https://jurnalmahasiswa.uma.ac.id/index.php/jimbi/article/view/1773/883

Brahmanta, I. M., & Widagda, I. G. N. J. A. (2024). Peran shopping enjoyment memediasi store atmosphere terhadap impulse buying pada konsumen di Mall Living World Denpasar. Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi, 12(2), 369–378.

Cahyani, N. K. S., Agung, A. A. P., & Teja, I. N. A. G. E. (2025). Pengaruh beauty influencer, online customer review dan fear of missing out terhadap impulse buying produk Somethinc pada aplikasi TikTok Shop (studi pada pengguna TikTok Shop di Kota Denpasar). Values, 6(1), 107–116.

Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2023). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches. SAGE Publications.

Fatihah, A. C., Prabawani, B., & Prihatini, A. E. (2025). Pengaruh visual merchandising dan store atmosphere terhadap pembelian impulsif konsumen KKV DP Mall Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 14(4), 369–378. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/jiab/article/view/47413

Grewal, D., Levy, M., & Roggeveen, A. L. (2023). Retailing management (11th ed.). McGraw Hill Education.

Kasim, P. M., Ogi, I. W. J., & Sumarauw, J. S. B. (2024). Pengaruh visual merchandising, brand collaboration, dan viral marketing terhadap pembelian impulsif di Miniso X Samono Paniki. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 12. https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/emba/article/view/59275

Mufti, R. D. W., & Hariyanto, D. (2025). Pengaruh content marketing di TikTok dan fear of missing out terhadap pembelian impulsif pada mahasiswa Umsida. Jurnal Ilmu Sosial dan Ilmu Politik (JISIP), 14(1), 68–79.

Nadia, M. P. (2025). Pengaruh fear of missing out, sales promotion, dan perceived value terhadap pembelian impulsif pada momen tanggal kembar pada produk Skintific (survei pada Generasi Z di Kota Padang) [Doctoral dissertation, Universitas Andalas]. http://scholar.unand.ac.id/499082/

Oktafiani, A., Puruwita, D., & Krissanya, N. (2025). Pengaruh persepsi harga, self control, consumer engagement dan hedonic shopping motivation terhadap pembelian impulsif dalam fitur live shopping TikTok. Jurnal Ilmiah Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 2(4), 504–516.

Ramadhan, M. I., & Nirawati, L. (2026). Store atmosphere dominates impulse buying in modern retail. Academia Open. https://acopen.umsida.ac.id/index.php/acopen/article/view/13092

Soewarno, M. E., Pandowo, M. H., & Tielung, M. V. (2024). The influence of fear of missing out and visual merchandising on KKV products purchase decisions among student in Manado City. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 12(3). https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/emba/article/view/57757

Suryadi, Samboro, J., & Yunianto, D. R. (2023). Analisis faktor project based learning melalui grand teori S-O-R pada manajemen pemasaran. Jurnal Akuntansi Bisnis dan Humaniora, 10(1).