Analisis Faktor Internal dan Strategi Pemasaran Dalam Membangun Keunggulan Kompetitif Islamic Boarding School Premium: Studi Kasus Madani Islamic Boarding School

Mahda Chika Calista; Tantri Yanuar Rahmat Syah; Rhian  Indradewa; Regina Deka Sofia

doi:10.69693/ijim.v4i3.2685

Authors

Mahda Chika Calista Universitas Esa Unggul
Tantri Yanuar Rahmat Syah Universitas Esa Unggul
Rhian Indradewa Universitas Esa Unggul
Regina Deka Sofia Universitas Esa Unggul

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijim.v4i3.2685

Keywords:

Resource-Based View, VRIO, Strategi Diferensiasi, Premium Positioning, Islamic Boarding School

Abstract

Persaingan antarlembaga pendidikan Islam berasrama di Indonesia mendorong sebagian pesantren dan boarding school untuk bergerak dari model pendidikan berbiaya rendah menuju positioning premium. Penelitian ini bertujuan menganalisis bagaimana sumber daya dan kapabilitas internal MADANI Islamic Boarding School dikonversi menjadi strategi pemasaran berbasis diferensiasi untuk membangun positioning sebagai Islamic Boarding School premium. Penelitian menggunakan pendekatan studi kasus kualitatif dengan analisis dokumen atas Business Plan MADANI Islamic Boarding School sebagai sumber data utama, yang dianalisis melalui kerangka Resource-Based View (RBV) dan VRIO, dihubungkan dengan strategi Segmenting-Targeting-Positioning (STP) dan bauran pemasaran 7P. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Dual Kurikulum Boarding School teridentifikasi sebagai satu-satunya sumber daya yang memenuhi seluruh kriteria VRIO sehingga berstatus sustained competitive advantage, sementara kapabilitas pembinaan boarding dan pembelajaran integratif turut menjadi penopang diferensiasi berdasarkan narasi strategis dalam dokumen sumber. Kekuatan tersebut diterjemahkan menjadi strategi differentiation focus yang menyasar keluarga Muslim kelas menengah-atas urban, dengan bauran 7P yang mengintegrasikan kurikulum ganda, teknologi (AI dan keamanan siber), tahfidz, dan pengalaman boarding yang aman menjadi satu value bundle. Premium positioning MADANI dengan demikian dibangun bukan semata-mata dari harga SPP, melainkan dari akumulasi nilai lintas dimensi akademik, keislaman, teknologi, dan pengalaman asrama. Penelitian ini berkontribusi pada literatur pemasaran pendidikan Islam dengan menunjukkan mekanisme penerjemahan hasil VRIO ke strategi pemasaran diferensiasi, sekaligus memberikan implikasi manajerial bagi pengelola Islamic Boarding School lain yang hendak membangun positioning serupa.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Amadin, A. (2021). Pola pendidikan berbasis pondok pesantren dalam upaya mencapai keunggulan kompetitif. Jurnal Madinasika Manajemen Pendidikan dan Keguruan, 2(2), 112–121.

Amalia Ibrahim, I., Huda, M. N., Safriani, A., & Luebaesa, M. (2023). Implementing the 7P marketing mix in Islamic education: Insights from Phatnawitya School, Thailand. Manageria: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 8(2), 133–145. https://doi.org/10.14421/manageria.2023.82-02

Ansori, A., Hefniy, H., Baharun, H., Agus, A. H., & Zaini, A. W. (2023). The educational marketing strategy is based on the competitive advantages of pesantren. Managere: Indonesian Journal of Educational Management, 5(1), 1–11. https://doi.org/10.52627/managere.v5i1.156

Aprida, O., Sutarto, & Bahri, S. (2024). Penerapan teori competitive advantage Michael Porter dalam meningkatkan daya saing lembaga pendidikan Islam: Studi kasus di MIS GUPPI 13 Tasik Malaya, Kabupaten Rejang Lebong. AL-MANAR: Jurnal Komunikasi dan Pendidikan Islam, 13(2), 51–64. https://doi.org/10.36668/jal.v13i02.1028

Asiah, S. N., Rah'mad, S., & Sjamsir, H. (2022). 7Ps education marketing mix in early childhood education. Educational Studies: Conference Series, 2(2), 233–244.

Barney, J. B. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, 17(1), 99–120.

Bashori, B. (2017). Strategi kompetitif dalam lembaga pendidikan. Tadris: Jurnal Pendidikan Islam, 12(2), 233–246. https://doi.org/10.19105/tjpi.v12i2.1269

Barney, J. B. (1995). Looking inside for competitive advantage. Academy of Management Executive, 9(4), 49–61.

Barney, J. B., & Hesterly, W. S. (2020). Strategic management and competitive advantage: Concepts and cases (6th ed.). Pearson.

Budiarti, E., & Amin, N. F. (2025). Marketing strategy implementation in Islamic Boarding Schools: A study of 7P marketing mix in Blitar, Indonesia. Journal of Nonformal Education, 11(1), 53–63.

Dalimunthe, M. B. (2017). Keunggulan bersaing melalui orientasi pasar dan inovasi produk. JKBM (Jurnal Konsep Bisnis dan Manajemen), 3(2), 140–153.

Giawa, R., & Saragih, L. (2021). Analisis Resources Based View (RBV) studi kasus: Pada Yayasan Pendidikan GKPS. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 2(1), 1–17. https://doi.org/10.36985/manajemen.v2i1.77

Hidayat, M., & Prihatin, D. (2022). Implementasi strategi marketing mix 7P dalam meningkatkan jumlah peserta didik di Sekolah Menengah Pertama Negeri 1 Kota Magelang. Jurnal Pendidikan Islam Walisongo, 7(1), 1–14.

Istikomah, & Romadlon, D. A. (2023). Building trust and reputation: Branding strategies of elite Muslim schools in Indonesia. Proceedings of the International Conference on Intellectuals' Global Responsibility (ICIGR 2022), 419–425. https://doi.org/10.2991/978-2-38476-052-7_46

Juhaidi, A., & Syaifuddin. (2024). Counting brand equity of Islamic higher education in Indonesia: A high school and Islamic high school students' perspective. Edukasi Islami: Jurnal Pendidikan Islam, 12(1). https://doi.org/10.30868/ei.v12i001.4636

Hasanah, N. (2019). Penerapan 7P sebagai strategi pemasaran pendidikan tinggi Islam. Mau'izoh: Jurnal Ilmu Dakwah dan Komunikasi, 4(2), 235–252. https://doi.org/10.30631/mauizoh.v4i2.40

Karim, A., Zafi, A. A., & Rochimuzzama, R. (2022). Improving the competitiveness of educational institutions through marketing mix management at Islamic elementary school. Al Ibtida: Jurnal Pendidikan Guru MI, 9(1), 202. https://doi.org/10.24235/al.ibtida.snj.v9i1.10158

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran (13th ed.). Erlangga.

Peteraf, M. A. (1993). The cornerstones of competitive advantage: A resource-based view. Strategic Management Journal, 14(3), 179–191.

Porter, M. E. (1998). Competitive advantage: Creating and sustaining superior performance. Free Press.

Rahmatullah, F., Wijayantini, B., & Wibowo, Y. G. (2023). Analisis RBV (Resources-Based View) untuk menentukan keunggulan bersaing perusahaan pada UD Tiga Putra. Journal of Economics, Assets, and Evaluation, 1(2), 1–17.

Sholeh, M. I. (2023). Menghadapi persaingan sengit di lembaga pendidikan: Strategi diferensiasi dalam pemasaran lembaga pendidikan Islam di Indonesia. AKSI: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 1(3), 192–222. https://doi.org/10.37348/aksi.v1i3.259

Zakki, M., Eko, A., & Marsokan, P. (2023). Strategi pemasaran jasa pendidikan Sekolah Tinggi Agama Islam Al Falah (STAIFA) Pamekasan dengan pendekatan bauran pemasaran (marketing mix). COMPETITIVE: Journal of Education, 2(3), 137–147. https://doi.org/10.58355/competitive.v2i3.31