Pengaruh Digital Marketing dan Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran Dimediasi oleh Inovasi Produk pada Usaha Mikro di Sidoarjo

Aisya Ayuni Astutik; Muhafidhah Novie

doi:10.69693/ijim.v4i3.1800

Authors

Aisya Ayuni Astutik Universitas Nahdlatul Ulama Sidoarjo
Muhafidhah Novie Universitas Nahdlatul Ulama Sidoarjo

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijim.v4i3.1800

Keywords:

digital marketing, orientasi pasar, inovasi produk, kinerja pemasaran, usaha mikro

Abstract

Peningkatan kinerja pemasaran usaha mikro tidak selalu dipengaruhi secara langsung oleh penerapan digital marketing maupun orientasi pasar. Penelitian ini menguji hubungan kedua variabel tersebut dengan mempertimbangkan peran inovasi produk selaku unsur mediator pada usaha mikro di Kabupaten Sidoarjo. Penelitian dilakukan menggunakan pendekatan kuantitatif terhadap 88 responden yang dipilih Melalui teknik simple random sampling. Data dihimpun menggunakan kuesioner dan dianalisis dengan metode SEM-PLS. Hasil penelitian memperlihatkan bahwa Digital marketing serta orientasi pasar memberikan dampak positif terhadap inovasi produk, manakala kontribusi langsung dari kedua variabel tersebut atas kinerja pemasaran tidak menunjukkan hasil yang signifikan. Inovasi produk terbukti memberikan kontribusi positif atas kinerja pemasaran sekaligus berperan sebagai penghubung dalam relasi digital marketing dan orientasi pasar dengan kinerja pemasaran. Hal ini mengindikasikan bahwa peningkatan kinerja pemasaran lebih efektif dicapai melalui kemampuan pelaku usaha menghasilkan inovasi produk dibandingkan hanya mengandalkan digital marketing atau orientasi pasar.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Afandi, A. Y., & Ajizah, N. (2023). Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran pada UMKM Kabupaten Sidoarjo. Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntans, 2(4), 131–141.

Agustina, M., Sanjaya, V. F., & Hasbullah. (2021). Pengaruh Inovasi Produk dan Promosi Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM di Dusun Gunung Batu , Kecamatan Sumberejo , Kabupaten Tanggamus , Lampung. Jurnal Manajemen Dan Bisnis (JMB), 3(1), 24–31.

Ahmad, A. R., & Wahyuni, L. K. (2023). Pengaruh Inovasi Produk dan Inovasi Proses terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran UMKM Produk Camilan. Majalah Ilmiah Dian Ilmu, 23(1), 71–92.

Ananda, D. R., & Nurhayati. (2025). Peran Inovasi Produk dalam Memediasi Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran dalam Perspektif Bisnis Islam (Studi pada UMKM Olahan Kopi di Lampung Barat). PT. Media Akademik Publisher, 3(3).

ANTARA News. (2024). UMKM pilar penting penggerak pertumbuhan ekonomi nasional. ANTARA News. https://www.antaranews.com/berita/4450605/umkm-pilar-penting-penggerak-pertumbuhan-ekonomi-nasional?

Barney, J. (1991). Firm Resourches and Sustained Competitive Advance. Journal of Management, 17(1), 99–120.

Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Kabupaten Sidoarjo. (2025). Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Sidoarjo paparkan Renstra 2025–2029. https://diskopum.sidoarjokab.go.id/001/1758509556?

Fajriah, Y. (2025). Strategi Adaptasi UMKM Terhadap Perubahan Tren Konsumen Di Era Digital. Jurnal Economina, 4(1), 1–8.

Farahiyah, Q., & Haryadi, B. (2024). Pengaruh Financial Literacy , Financial Technology dan Digital Marketing Terhadap Kinerja Usaha UMKM pada Era Teknologi ( Studi Kasus pada Pelaku UMKM di Kabupaten Gresik ). Journal of Culture Accounting and Auditing, 3(2), 1–17.

Hair, J. F., Matthews, L. M., Matthews, R. L., & Sarstedt, M. (2017). PLS-SEM or CB-SEM:Updated guidelines on which method to use. International Journal of Multivariate Data Analysis, 1(2), 107.

Harini, S., Silaningsih, E., & Putri, M. E. (2022). Pengaruh orientasi pasar , kreativitas dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran UMKM. Jurnal Inspirasi Bisnis & Manajemen, 6(1), 67–82.

Kompas. (2025). Optimalisasi Platform Digital Perkuat Pasar UMKM. Kompas. https://www.kompas.id/artikel/en-optimalisasi-platform-digital-memperkuat-pasar-umkm?

Martono, S., Arifin, M., Riyanto, D. Y., & Sulistiowati. (2023). Pelatihan Komunikasi Pemasaran Produk UMKM pada Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Kabupaten Sidoarjo. Ekobis Abdimas: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 4(2), 28–35.

Murniawaty, I., Munafitri, C. H., & Farliana, N. (2021). Membangun Kinerja Pemasaran Melalui Orientasi Pasar, Inovasi Produk, dan Kapabilitas Pemasaran. SAINS: Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 13(2), 257–275.

Nadya, R., Saputri, J., Nadiya, B., Anjarwati, T., & Septianti, A. (2025). Peran Dinas Koperasi Dalam Optimalisasi e-Katalog Sebagai Sarana Pemberdayaan UMKM di Sidoarjo. Future Academia: The Journal of Multidisciplinary Research on Scientific and Advanced, 3(2), 1008–1036. https://doi.org/https://doi.org/10.61579/future.v3i2.519

Pramuki, N. M. W. A., & Kusumawati, N. P. A. (2024). Improving SMEs Marketing Performance through Market Orientation, Product Innovation, and Competitive Advantage in Bali-Indonesia. Jurnal Economia, 20(2), 273–286.

Primadhita, Y., Budiningsih, S., Wicaksana, I., & Melani, A. (2023). Pengaruh Pemasaran Digital, Kualitas Produk, Dan Inovasi Hijau Terhadap Kinerja UMKM Makanan Dan Minuman. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Digital, 2(1), 49–61.

Raintung, M. C., Kawet, R. C., & Mandagie, Y. (2024). Peran Inovasi Produk dalam Memediasi Digital Marketing terhadap Kinerja Pemasaran pada Pelaku Usaha Mebel di Desa Leilem Kabupaten Minahasa. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi (JMBI Unsrat), 10(3), 2495–2505.

Ramadhani, F., Kusumah, A., & Hardilawati, W. L. (2022). Pengaruh Inovasi Produk , Orientasi Pasar Dan Marketing Digital Terhadap Kinerja Pemasaran Umkm Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Pekanbaru. ECOUNTBIS: Economics, Accounting and Business Journal, 2(2), 344–354.

Razak, A., Ramli, A., Azis, M., & Sarnawiah. (2024). Market Orientation , Entrepreneurship and SME Performance : The Role of Product Innovation. Asian Journal of Education and Social Studies, 50(1), 174–191. https://doi.org/10.9734/AJESS/2024/v50i11248

Rifani, S. K., Arif, N. F., Wijaya, R. S., & Rahman, F. H. (2025). The Impact of Digital Marketing , Market Orientation , Entrepreneurial Competencies , and Entrepreneurship Characteristics on the Fashion MSMEs Performance in Yogyakarta. International Journal of Applied Business & International Management, 10(1), 84–102.

Setiawan, I. (2024). Pemkab Sidoarjo bantu pelaku usaha mikro dan koperasi daftar katalog elektronik. ANTARA News. https://jatim.antaranews.com/berita/790149/pemkab-sidoarjo-bantu-pelaku-usaha-mikro-dan-koperasi-daftar-katalog-elektronik?

Setyaningsih, R., Wati, N. N., Marlina, R., & Yusuf. (2024). Effectiveness of Digital Marketing and Product Innovation on Marketing Performance with Competitive Advantage as an Intervening Variable in Small Industries. Indonesian Journal of Business Analytics (IJBA), 4(3), 817–834.

Sino, H. W., Hardiyono, & Latiep, I. F. (2025). Pengaruh Digital Marketing dan Kualitas Layanan terhadap Keputusan Pembelian di UMKM Kuliner. Jurnal Ekonomi Holistik (ECOHOLIC), 1(1), 17–26.

Solechan, A., Kusumo, H., Shibghatalloh, A. H., Wardhani, A. A., Syafrudin, H. A., & Arwinda, S. (2025). Peningkatan Kinerja Pemasaran Melalui Digital Marketing , Inovasi dan Orientasi Pasar. Dinamika: Jurnal Manajemen Sosial Ekonomi, 5(1), 289–297.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (2nd ed.). Alfabeta.

Wahyuningsih, R. (2022). Kinerja Pemasaran: Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Home Industri Kerajinan Seni Ukir Patung Mojokerto. JPEKBM (Jurnal Pendidikan Ekonomi, Kewirausahaan, Bisnis, Dan Manajemen), 6(1), 34–43.

Wibawa, N. D., Widiastini, N. M. A., & Telagawathi, N. L. W. S. (2024). Pengaruh Inovasi Produk Dalam Memediasi Digital Marketing Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM Di Kabupaten Buleleng. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 5(2), 8331–8345.

Wiryawan, I. P. G. H., & Seminari, N. K. (2022). Peran Inovasi Produk Memediasi Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran. E-Jurnal Manajemen, 11(6), 1090–1109.